如何改变销售团队文化

　　在深入了解销售文化的种种问题后，管理层可以进行许多工作，以拉近可能存在的“差距”。现举一真实事例以对这一点进行说明。
　　1992年，Jay成为位于Guidant公司管理部门主席。Jay很快意识到，无力的销售文化加剧了公司的疲软表现。在对销售文化进行评估之后，他得到许多重要的启示。首先，表现不好而又借口众多的现象在团队内部普遍存在;公司内部也缺乏责任感。没有授权，也没有相互信任。其次，一些销售人员对于其成功公开自夸，并以此要挟管理层，如果无法满足其需求就威胁离职。高层管理者跨越销售管理层，直接管理销售人员，给人留下销售管理层软弱无力的印象。所有这些状况，严重打击了销售团队的动力。最后，客户认为这家公司比其竞争者落后数年，已经无法跟上他们的步伐了。

感染他人情绪的方法

“一个人的面部表情越真诚，他的表达能力越强，就会越吸引他人去效仿。人类面部及体内的肌肉纤维可以在人无意识地情况下被激活，你还没有察觉到的时候就已经开始去效仿别人的情绪了，而这种效仿的能力要比你去率先流露这种情绪更容易。”

    美国夏威夷大学的心理系教授埃莱妮·哈特菲尔德及她的同事日前经过研究发现，包括喜怒哀乐在内的所有情绪都可以在极短的时间内从一个人身上“感染”给另一个人，这种感染力速度之快甚至超过一眨眼的功夫，而当事人也许并未察觉到这种情绪的蔓延。

靠自己，会让我们走得更轻松！

作为业务员，主要的工作就是寻找客户，签合同，维护客户，再继续寻找客户。其他的所谓的基础知识和沟通技巧都是靠自己平时的自学和在与客户沟通中去不断进步。灌输得太多往往让我们一时接受不过来，徒添烦恼！

业务员的基本素质就是要有举一反三的能力，自学的能力，向别人学习的能力，向同行学习的能力，只要你有心绝对可以领悟到销售的诀窍，只是太多人都很浮躁，草草了解，然后草草收场，可惜了宝贵的光阴。

所有要卖的东西都应该是最简单的，这样才会减少中间耗费的时间，你只要了解产品的最主要的特点，坚持去宣扬这些特点就是了，找那些愿意听你的话语的客户，遇到拒绝是太正常不过的事情，走过拒绝就是接受！只是有的人刚一遇到拒绝就被吓跑了，却只能让愿意接受你的客户在那里苦苦守候！

靠自己吧，大家都要明白这个道理！你要学习什么，你要掌握什么，你要达到什么级别，你要见谁，你要和谁签单都是你的事！

一句话：我要签单，与你无关！

今天进行了2009年第一批招聘员工的岗前培训
2月21日，在时代财富总公司的会议室，我作为商脉通的其中一个培训人员，第一时间为新招聘的员工做了《互联网的基础知识以及商脉通的发展历程》的基础知识培训，打响了牛年冲锋的第一炮，哈哈，有点英勇的感觉。
我们几个服务人员早早地来到会议室，没想到还有比我们更早的——有个员工八点就到了，真令我们汗颜呐！看来事事都要趁早，这是铁的事实！
这次来了12个人接受公司的培训，本来心里有点害怕，因为我还从来没有在总公司的会议室给别人讲过课呢，后来想想，没事的，不就是像平常那样讲吗？于是，我什么负担都没有，讲啊讲啊，口沫横飞，一直到结束我才知道，一看时间十一点半，刚好，然后就来个答疑的环节，逐个解决之后就叫大家各自吃饭。我坐在椅子上寻思着，好像今天我把高总要解决的问题也一起给解答了，我也太。。。。。。
问了一下我们的工作人员，我今天讲的能不能听懂，对方说还行啊，我就放心了。
哈哈，先吃饭去，下午接着。。。。。。

工作中的颈椎操 颈椎保健

    A公司与B公司是化工行业两家实力相当的竞争对手，随着网络热潮的兴起，A公司与B公司的老板都决定尝试一下网络营销。不同的是，A公司在做之前，经过仔细挑选比较，选择了当地一家比较有实力的网络营销顾问公司做整体规划，从网站规划、网站建设、网站推广、网站维护，全部交由这家公司进行整体服务。而B公司认为聘请网络营销顾问公司费用太高，于是购买了一套网站模板，聘请了一个网站开发人员，自己进行网站制作和网站推广。
 
    虽然两家公司都利用了网络进行营销，但是结果却完全不同。一年之后，A公司的销售业绩提升了50%，其中大部分的新客户来自于网络，为此A公司还专门成立了一个网络销售部，来跟进网上订单。而B公司却觉得网络投资过大，又没有多少客户咨询，成交机率太低，而决定关闭网站，撤销网络推广，继续用传统的销售模式。

目前，全世界的网站总数已超过了6,000万个，其中也包括了数以万计的印刷类网站，并且还在不断地增加。因此，搜索引擎对于那些在互联网上寻找信息的人们已经变得越来越重要了。如何使自己的网站脱颖而出，并取得成效，关键是提升网站的知名度和浏览率，而对网站内容进行详细规划和网络应用则是提高网站浏览率的重要途径。企业网站就如同企业在网上的产品橱窗，一是要让你的网站很容易被找到；二是要让感兴趣的潜在客户不虚此行，找到有用的资料和得到想要的服务。

从最新的网络统计分析报告中得知，网站访问率的78%来自于搜索引擎，而网站在搜索引擎中的排位与网站的内容有很大的关系。本期笔者将就网站内容规划、网络应用以及提高搜索引擎排名的一些小技巧谈谈自己的经验所得。

你是否常觉得头重重的或记忆力衰退呢?
趴着睡觉的时候要记的把计算机关机，不只是把屏幕关掉而已，因为只把屏幕关掉是无法杜绝辐射线的，而且我们都是趴着睡，头直接对着计算机，哪天得了老人痴呆症或脑瘤就来不及了！辐射线真的很可怕的！！小心啊~健康重于一切！
* 计算机族的杀手---胸廓出口症
常坐在计算机桌前的你，是否一坐就是好几个小时而且坐姿不正确，总感到莫名肩颈疼痛，甚至于无心工作？现在请你作个小测验，请你将你的头向左侧方向望去，然后将你的头４５度朝下慢慢弯下去，动作做到这里，你的脖子颈肩是否感到不正常的酸痛？对假使你有上述症状，你可要小心了，因为你很可能得到现代计算机文明病「胸廓出口症候群」的受害者。

热烈气氛从好几天前就已经开始了：去总部拿资料，贴公司联系方式，包装整理……大家围在会议室的桌子周围开始认认真真的做事，王总开玩笑的说是“手工作坊”，最后我们把小张总都拉来一起“劳动”了，认真的程度不亚于任何一个人！敬佩敬佩啊！

9月5号，我们参展的人员按照公司指示：男士西装衬衫领带，女士职业套装出现在我们商脉通公司展台，布置好所有的设施，微笑着接待来自各地的客商，讲解商脉通，派发宣传资料。最后我们业务也积极响应了“走出去，引进来”的方针政策，主动到各个展馆去了解客户，与其沟通，邀请客户到展台具体洽谈。一圈回来，发现公司领导决策英明，全场就只有我们的着装最统一最专业，当然了，我们是专业的互联网顾问公司嘛，绝对要有专业水准，哈哈！更开心的是，时代财富的张静君董事长和商脉通的张总都来到展台，指导我们的工作，让大家觉得备受鼓舞！